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Aseguradora mexicana Quálitas prepara su arribo al mercado chileno antes de fin de año

24 Ago 2015

Pulso. Chile.

La compañía de seguros automotriz habría solicitado en junio la autorización a la SVS y las tratativas estarían a cargo de Oscar Huerta, ex CEO de Liberty Seguros Chile, y Eduardo Couyoumdjian, ex gerente general de Chilena Consolidada.

Con el cartel de ser líder en la industria de seguro automotriz en México, con el 25% de las primas, y con presencia en El Salvador, Costa Rica y Estados Unidos, Quálitas está en pleno proceso de expansión y su siguiente destino sería Chile. La apuesta lo transformaría en un jugador continental.

El 22 de junio pasado la compañía mexicana informó a sus accionistas que el consejo de administración de la sociedad había acordado, por unanimidad de votos, autorizar a la dirección general para analizar y evaluar la expansión de las operaciones a Chile.

Desde esa fecha, Quálitas se ha movido con rapidez en el análisis del mercado local, operación que se encontraría en manos de Óscar Huerta, ex CEO de Liberty seguros en Chile y Eduardo Couyoumdjian, ex gerente general de Chilena Consolidada. La fórmula que se estaría evaluando es que los ejecutivos conformarían la compañía en la cual Quálitas participaría como socio e inversionista principal.

Fuentes que conocen las tratativas, aseguraron que en junio se habría solicitado la autorización a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) para iniciar las operaciones a fines de este año.

Desde el gigante mexicano, la encargada de la relación con inversionistas Antonia Gutiérrez, reconoció que “han sostenido conversaciones con las entidades reguladoras, autoridades y personeros de inversiones extranjeras”, y confirmó que están preparando su ingreso al mercado chileno.

Por estos momentos la empresa se concentra en “estudiar la masa crítica del mercado, los tipos de siniestros y el comportamiento de los conductores chilenos”, explicó Gutiérrez. La ejecutivo señaló que se encuentran estudiando la modalidad por la cual ingresarían al mercado y aseguró que la definición ocurrirá antes de fin de año.

En Quálitas asumen que su principal activo es la atención y asistencia al cliente, modelo que precisamente buscan exportar a Chile. Además, uno de los elementos que resultan atractivos de Chile es su posición en Sudamérica y el espacio de crecimiento que ocupa en la región. Al mismo tiempo, destacan la cultura que existe frente a los productos de seguros, ya que las personas tienen incorporado su necesidad y uso, tradición que incluso resultaría superior a la de México y más cercana a la de EEUU.

En tanto que el ingreso per cápita (US$23.140 en 2014), idioma y el parecido con la sociedad azteca permitirían implementar su modelo de negocios, basado en el servicio, de manera exitosa en el país.

En términos de números, Quálitas supera ampliamente a los operadores del mercado chileno. Mientras la mexicana cuenta con un patrimonio a junio de 2015 de US$286 millones, RSA seguros tiene US$107 millones y BCI seguros generales US$83 millones. En cuanto a activos, Quálitas obtuvo al primer semestre US$1.590 millones, lo que se compara con los US$725 millones de RSA seguros, seguido de Penta Security (adquirido por Liberty) con US$548 millones y Mapfre con US$519 millones. En tanto que la capitalización de la firma alcanzó al cierre del viernes los US$663 millones.

Un mercado maduro

El interés de los extranjeros en el mercado chileno no es algo nuevo. Sin ir más lejos la francesa Axa, la española Mutua Madrileña y la estadounidense Liberty se disputaron por meses la compra de Penta Security, cuyo premio finalmente llegaría para la norteamericana que deberá desembolsar cerca de US$163 millones en una operación que debería culminar antes de fin de año.

Antes fue el grupo suizo Zurich, que inició su experiencia en el mercado en 1991, año en que adquirió el control de la Chilena Consolidada. Pero esto no bastó, y en febrero de 2011, informó una nueva adquisición: la compra del 51% de Santander Seguros Generales. En tanto, la alemana HDI a principios de año desembolsó US$212 millones para controlar Aseguradora Magallanes.

http://www.pulso.cl/noticia/empresa—mercado/empresa/2015/08/11-69192-9-aseguradora-mexicana-qualitas-prepara-su-arribo-al-mercado-chileno-antes-de-fin.shtml